Verkaufsunterlagen
Projektleitung
Kirsten Stuhrmann
dienstleistung
AUFWAND
Umsetzung
Kirsten Stuhrmann
Worauf kommt es bei guten Verkaufsunterlagen an?
Ganz gleich, ob es eine Broschüre für Immobilien, ein Produkt oder für Ihre Dienstleistungen ist, gute Verkaufsunterlagen haben alle eines gemeinsam .
Ein gutes Design/Layout fällt nicht auf, es hält sich dezent im Hintergrund und stellt das Produkt in den Vordergrund. Der Inhalt setzt sich aus drei wichtigen Faktoren zusammen.
- Ein kurzer, aussagekräftiger Titel stellt die wichtigsten Vorzüge heraus und spricht den Interessenten auf der Emotionseben an.
- Professionelle Fotos unterstützen und geben dem Ganzen eine hochwertige Anmutung
- Inhaltlich gibt man einen Überblick über das Produkt, stellt die Vorzüge in den Vordergrund und untermauert sie bestmöglichst mit Argumenten, die für die Immobilie, das Produkt oder die Dienstleistung sprechen.
- Interesse wecken Sie mit Referenzkunden oder Zitaten, welche begeisterte Kunden geäussert haben. Das wirkt glaubwürdiger und gibt Ihrem Produkt eine persönliche Note.
Die besten fünf Tipps für die Gestaltung von Printmedien, die gut ankommen.
1. Zielgruppe und Ziele
- Ihre Zielgruppe bestimmt den Inhalt!
Business2Business-Kunden sind mit sachlichen Fakten zu überzeugen, Privatkunden sollten Sie emotional „packen“. - Altersgerechte Umsetzung berücksichtigen!
Junges Publikum steht eher auf bunt und peppig. Für eine ältere Zielgruppe ist vorallem eine gute Lesbarkeit wichtig. - Die Art der Verteilung bestimmt das Format!
Je nach dem, ob Sie die Unterlagen mit der Post, per E-Mail oder persönlich verteilen, Format und Grösse sollten dem Distributionskanal angepasst werden.
2. Aufbau und Struktur
- Machen Sie sich Gedanken über das Format!
Eine ungewöhnliche Form kann mehr Aufmerksamkeit verschaffen, ist jedoch meist teurer in der Herstellung. - Menschen mögen klare Strukturen!
Ein logischer Aufbau und ein roter Faden, der sich sowohl optisch als auch inhaltlich durch Ihre Printmedien zieht, kommt in der Regel besser an. - Plakatieren Sie Kernaussagen und Botschaften!
Für diejenigen, die nur wenig Zeit zum Lesen haben, müssen Kernbotschaften auf den ersten Blick ins Auge stechen. - Bild und Text ins richtige Verhältnis setzen!
Viele kleine Bilder verwirren, ein grosses Einzelnes weckt Emotionen und manches Mal sagt ein Bild mehr als 1000 Worte. Die Kunst ist es, die richtige Balance zu finden.
3. Inhalt
- Ein aussagekräftiger Titel zieht magisch an!
Eine unmissverständliche Intention hilft dabei, das Interesse beim Leser zu wecken. - W-Fragen beantworten, worauf es ankommt!
Was, wer, wie, wo, warum, weshalb… - Mehrwert generieren!
Überzeugen können Sie Ihre Kunden am Besten, in dem Sie aufzeigen, welchen Mehrwert Ihre Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. - Fordern Sie die Reaktion Ihrer Kunden ein!
Sagen Sie Ihren Kunden, welche Aktion Sie von ihm erwarten – „Rufen Sie uns an, um einen Termin zu vereinbaren.“ - Vergessen Sie Ihre Kontaktangaben nicht!
Kommunizieren Sie klar, wo und wie Sie erreichbar sind.
4. Haptik
Das bestenfalls angenehme Gefühl, wenn Ihr Kunde Ihr Printmedium zum ersten Mal in Händen hält, kann entscheidend sein. Billig wirkendes, scharfkantiges Papier weckt beim Betrachter sicher keine Hochgefühle. Der Tastsinn ist nicht zu unterschätzen. Die hochwertige Anmutung einer Broschüre assoziiert auch die hervorragende Qualität des Produkts, für das sie wirbt.
5. Rechtschreibung
Nichts ist peinlicher, als eine Werbebotschaft, die nur so vor Rechtschreibfehlern strotzt. Ein Fauxpas, den die hübscheste Verkaufsunterlage nicht wett machen kann. Ein professioneller Lektor macht auch auf inhaltliche Unstimmigkeiten aufmerksam und achtet darauf, dass sich ein roter Faden durch den Text zieht.
Werbewirksame Verkaufsunterlagen betonen die Vorteile des Produkts, beweisen mittels Fallstudien und sprechen persönlich an.
Benötigen Sie Unterstützung bei der Gestaltung Ihrer Printmedien?
Kontaktieren Sie mich, wenn ich Sie beim Gestalten Ihrer Printmedien unterstützen kann!
Mit dem richtigen Distrubutionskanal verteilte und klug gestalte Verkaufbroschüren landen nicht im nächsten Mülleimer, sondern erreichen das Herz Ihrer Kunden.
Kirsten Stuhrmann
